分布式的終端用戶多為工商業(yè)業(yè)主或居民業(yè)主，B2C的經(jīng)銷商模式對(duì)目前分布式的推廣起非常大的作用。美國(guó)已經(jīng)形成了非常成熟的B2C商業(yè)模式，一些裝機(jī)商例如SolarCity（Tesla）、Vivint、Sunrun等都有非常完整的商業(yè)模式。國(guó)內(nèi)目前渠道擴(kuò)展模式多樣，但主要以經(jīng)銷商模式為主。今天小編就來(lái)給大家總結(jié)下國(guó)內(nèi)各企業(yè)針對(duì)分布式推出的產(chǎn)品及服務(wù)。
特色產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供分布式光伏電站一站式解決方案；
商業(yè)模式：已在全國(guó)建立九大地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心；
渠道擴(kuò)展模式：直銷模式。
2、協(xié)鑫集成
特色產(chǎn)品與服務(wù)：“鑫陽(yáng)光”戶用智能光伏發(fā)電系統(tǒng)；
商業(yè)模式：借助匯通達(dá)農(nóng)村O2O電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，先期會(huì)在其核心會(huì)員店中篩選出8000家推廣“鑫陽(yáng)光”系統(tǒng)；
渠道擴(kuò)展模式：O2O。
3、天合光能
特色產(chǎn)品與服務(wù)：“Sunbox陽(yáng)光寶盒戶用系統(tǒng)”、“美好芯”、“電多多”；
商業(yè)模式：未來(lái)目標(biāo)以縣為單位，構(gòu)建全國(guó)2000家一級(jí)經(jīng)銷商以鄉(xiāng)為單位，構(gòu)建全國(guó)30000家二級(jí)經(jīng)銷商；
渠道擴(kuò)展模式：經(jīng)銷商模式。
4、愛(ài)康科技
特色產(chǎn)品與服務(wù)：快遞送貨、上門(mén)服務(wù)和售后保障；
商業(yè)模式：采用家電推廣模式，計(jì)劃在未來(lái)兩年，全國(guó)省級(jí)辦事處將擴(kuò)充到19家、經(jīng)銷商超過(guò)1000家；
渠道擴(kuò)展模式：經(jīng)銷商模式（直營(yíng)+渠道）。
5、協(xié)鑫新能源
特色產(chǎn)品與服務(wù)：“鑫屋頂”業(yè)務(wù)；
商業(yè)模式：公司以業(yè)主身份持有分布式光伏屋頂電站，建立合同能源管理，屋頂租賃以及合資共贏三大模式；
渠道擴(kuò)展模式：B2C。
6、晶澳太陽(yáng)能
特色產(chǎn)品與服務(wù)：“分布式光伏一站式服務(wù)”；
商業(yè)模式：全國(guó)招商的模式，在每個(gè)地區(qū)建立合作伙伴；
渠道擴(kuò)展模式：經(jīng)銷商模式。
7、英利分布式
特色產(chǎn)品與服務(wù)：“Innergy”分布式品牌；
商業(yè)模式：創(chuàng)辦太陽(yáng)能發(fā)電體驗(yàn)店，采取經(jīng)銷商代理模式；
渠道擴(kuò)展模式：經(jīng)銷商模式。
8、合大太陽(yáng)能
特色產(chǎn)品與服務(wù)：“4s店加盟分銷體系”；
商業(yè)模式：區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心加加盟分銷體系的模式，現(xiàn)已有近200家加盟商和40多家4S體驗(yàn)店；
渠道擴(kuò)展模式：經(jīng)銷商模式。
9、尚德太陽(yáng)能
特色產(chǎn)品與服務(wù)：“尚德?益家”戶用系統(tǒng)；
商業(yè)模式：每個(gè)地級(jí)市選1-2家分銷商，渠道銷售方式，到2017年底，預(yù)計(jì)發(fā)展300家分銷商；
渠道擴(kuò)展模式：經(jīng)銷商模式。
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