在國(guó)家“走出去”和“一帶一路”倡議的帶動(dòng)下，山東電力建設(shè)第三工程公司(簡(jiǎn)稱“山東電建三公司”)連續(xù)多年保持了新簽合同額快速增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，一躍成為了國(guó)際電站EPC市場(chǎng)的著名品牌之一，展示了公司“有能力、負(fù)責(zé)任、敢擔(dān)當(dāng)”的國(guó)際EPC總承包商的良好形象。在國(guó)家良好政策的支持下，該公司主動(dòng)創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了由EPC總承包商向提供項(xiàng)目投融資—建設(shè)—運(yùn)營(yíng)一體化解決方案的全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，企業(yè)發(fā)展品質(zhì)進(jìn)一步取得突破，業(yè)務(wù)規(guī)模和覆蓋范圍迅速擴(kuò)大。同時(shí)，在科技創(chuàng)新的推動(dòng)下，該公司也從一個(gè)勞動(dòng)密集型企業(yè)，完成了向高新技術(shù)企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。
記者：作為國(guó)內(nèi)最早走國(guó)際化發(fā)展道路的電力工程建設(shè)企業(yè)之一，這些年，山東電建三公司是如何踐行“走出去”發(fā)展目標(biāo)的?
張洪松：山東電建三公司于2002年簽訂了第一個(gè)海外工程——尼日利亞帕帕蘭多8臺(tái)4.2萬(wàn)千瓦燃機(jī)電站EPC合同。此后，公司先后進(jìn)入尼日利亞、印度、約旦、阿曼、沙特、埃及、約旦、摩洛哥、波黑、伊拉克、巴基斯坦、孟加拉、印度尼西亞、坦桑尼亞等15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以EPC方式承攬了41個(gè)大型海外電站工程，海外累計(jì)裝機(jī)總?cè)萘?/span>3838.4萬(wàn)千瓦，海外累計(jì)合同額超過240億美元，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)機(jī)電設(shè)備出口超過400億元。2016年，山東電建三公司新簽大型海外電站EPC總承包合同10個(gè)，合同額310億元;2017年5月，新簽沙特延布三期6臺(tái)66萬(wàn)千瓦燃油電站EPC合同，一舉成為中東、北非市場(chǎng)最大的電站工程總承包商，同時(shí)也是阿曼市場(chǎng)最大的電站總承包商和印度市場(chǎng)最大的電站EPC國(guó)外總承包商。
憑借高效的EPC項(xiàng)目管控執(zhí)行能力，山東電建三公司在國(guó)際中高端電力市場(chǎng)打響了“SEPCOIII”品牌，得到了國(guó)際電力市場(chǎng)業(yè)主的充分認(rèn)可和廣泛好評(píng)，產(chǎn)生了獨(dú)有的“SEPCOIII”模式，目前已在中東、北非、印巴、東南亞地區(qū)呈現(xiàn)出區(qū)域化發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。山東電建三公司是沙特國(guó)家電力公司全球合格總承包商名錄中首家入圍的中國(guó)企業(yè)，也是GE公司的全球戰(zhàn)略合作伙伴、白金客戶。公司承建的海外工程已先后獲得1項(xiàng)國(guó)優(yōu)金獎(jiǎng)、2項(xiàng)魯班獎(jiǎng)和工程所在國(guó)多個(gè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)。
近年來，山東電建三公司一直在努力踐行“走出去”步伐，具體表現(xiàn)在以下方面：
一是堅(jiān)定不移走國(guó)際化發(fā)展道路，奮力開拓海外市場(chǎng)。山東電建三公司始終把海外工程市場(chǎng)定位為創(chuàng)造利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)騰飛，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)機(jī)電設(shè)備出口，參與國(guó)際產(chǎn)能合作和裝備制造合作的平臺(tái)。高度重視開展高端營(yíng)銷，不斷完善“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，加強(qiáng)與各使領(lǐng)館的密切交流和溝通，廣泛收集全面的市場(chǎng)信息;積極推動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)模式由傳統(tǒng)的游牧式向深耕細(xì)作式轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持發(fā)揮市場(chǎng)一線的潛力，持續(xù)完善以海外區(qū)域和項(xiàng)目部為中心的市場(chǎng)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，牢固樹立“現(xiàn)場(chǎng)即市場(chǎng)”的理念，通過現(xiàn)場(chǎng)工程的優(yōu)質(zhì)執(zhí)行，帶動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)。
二是提升EPC全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力，帶領(lǐng)中國(guó)元素集體出海。山東電建三公司通過高效執(zhí)行海外在手項(xiàng)目，打破歐美日韓標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的壟斷地位，主動(dòng)引導(dǎo)國(guó)外業(yè)主轉(zhuǎn)變“慣性思維”，讓國(guó)外業(yè)主認(rèn)識(shí)、接受更多的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)和設(shè)備，帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)電站EPC產(chǎn)業(yè)鏈集體走出去。未來，山東電建三公司將加強(qiáng)與GE、西門子等先進(jìn)企業(yè)開展對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)知名設(shè)備制造企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，將國(guó)際的、前沿的理念和標(biāo)準(zhǔn)分享給國(guó)內(nèi)電站EPC產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，不斷改革創(chuàng)新，趕超歐美日韓企業(yè)，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和共贏發(fā)展打造命運(yùn)共同體，帶動(dòng)中國(guó)機(jī)電設(shè)備等集體出海。
三是不斷改革創(chuàng)新，打造適合中國(guó)企業(yè)的EPC管控體系。在“走出去”過程中，公司始終堅(jiān)持“以我為主”，不斷學(xué)習(xí)、對(duì)標(biāo)、探索、改革、創(chuàng)新，摸索建立了一套適合中國(guó)企業(yè)的EPC管理模式和管理體系，并依靠流程管理、體系管理、合同聯(lián)合管理，實(shí)現(xiàn)了對(duì)海外項(xiàng)目執(zhí)行的有效管控。未來，山東電建三公司將繼續(xù)堅(jiān)持以“八大體系”和“九大流程”為核心的管理架構(gòu)，圍繞EPC業(yè)務(wù)流程打造科學(xué)化的內(nèi)部管理機(jī)制，通過高效執(zhí)行項(xiàng)目和誠(chéng)信履約，持續(xù)向國(guó)外業(yè)主提供高質(zhì)量、可信賴的產(chǎn)品和服務(wù)，移交更高品質(zhì)的現(xiàn)代化大型電站，不斷贏得市場(chǎng)的認(rèn)可和客戶的信任，持續(xù)增強(qiáng)中國(guó)建造在海外的知名度和美譽(yù)度，為更多的中國(guó)企業(yè)走出去積累良好的市場(chǎng)口碑。
四是持有全局意識(shí)，打造電站EPC全產(chǎn)業(yè)鏈條下的眾多子品牌。立足于電站EPC全產(chǎn)業(yè)鏈條，山東電建三公司圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游堅(jiān)持橫向和縱向延伸發(fā)展，打造了多個(gè)知名子品牌。青島鴻瑞電力工程咨詢有限公司全面采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)、咨詢、勘探工作，咨詢項(xiàng)目全面涵蓋30萬(wàn)千瓦、60萬(wàn)千瓦、100萬(wàn)千瓦燃煤機(jī)組、燃油機(jī)組、燃?xì)鈾C(jī)組、光伏電站、風(fēng)電電站及聯(lián)合循環(huán)機(jī)組等各種類型的工程。頤杰鴻利科技有限公司基于公司豐富的海外EPC項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，以火電站三維設(shè)計(jì)模型為索引，以電廠全生命周期管理理念為指導(dǎo)，建設(shè)了一套基于BIM技術(shù)的火電EPC工程全生命周期數(shù)字化平臺(tái)。利用信息化技術(shù)關(guān)聯(lián)EPC項(xiàng)目全過程、全要素信息，為市場(chǎng)開發(fā)、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目物流管理、施工管理、項(xiàng)目建成后的運(yùn)維等服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)信息集中、管理集約、技術(shù)集成，物流、資金流、信息流的三流合一，達(dá)到提質(zhì)增效，增強(qiáng)電力工程企業(yè)設(shè)計(jì)、施工、裝備制造一體化供應(yīng)鏈的服務(wù)能力，提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)外客戶提供全壽命周期管理服務(wù)。頤杰鴻運(yùn)國(guó)際物流有限公司具備集航運(yùn)、物流、包裝、大件運(yùn)輸、現(xiàn)場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)管理等整體全鏈條式的物流管理能力，擁有亞洲最大的重吊船隊(duì)，年承運(yùn)量達(dá)到960萬(wàn)計(jì)費(fèi)噸，占中國(guó)重吊船承運(yùn)量的80%，在大件及超常規(guī)物資運(yùn)輸方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。青島華豐偉業(yè)電力科技工程有限公司擁有豐富的國(guó)內(nèi)外EPC工程調(diào)試試運(yùn)、商業(yè)運(yùn)行維護(hù)、運(yùn)維培訓(xùn)、運(yùn)行管理、機(jī)組檢修服務(wù)等經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)年平均調(diào)試機(jī)組數(shù)量最多、調(diào)試機(jī)組類型最全、海外業(yè)績(jī)最豐富的專業(yè)調(diào)試公司之一。頤杰鴻豐能源裝備有限公司主要生產(chǎn)電站鋼結(jié)構(gòu)及高端附屬設(shè)備、道路橋梁及礦山機(jī)械設(shè)備、大跨度空間結(jié)構(gòu)及高層鋼結(jié)構(gòu)建筑、壓力容器及壓力管道等多元化產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)長(zhǎng)江以北最大的鋼結(jié)構(gòu)加工及設(shè)備制造基地。
記者：在“走出去”過程中，貴公司取得了哪些寶貴經(jīng)驗(yàn)?
張洪松：首先，始終堅(jiān)定“走出去”的發(fā)展方向，主動(dòng)融入國(guó)際電力市場(chǎng)。海外電力市場(chǎng)，尤其是“一帶一路”沿線國(guó)家電力市場(chǎng)擁有極大的開發(fā)潛力和旺盛的市場(chǎng)需求。山東電建三公司積極“走出去”參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)融入國(guó)際電力市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中查找不足，在相互合作中對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，有助于率先掌握國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升自身的項(xiàng)目執(zhí)行能力，逐步完善原有的管理體系。
其次，努力提升自身在全產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。只有不斷為客戶提供工期最短、成本最優(yōu)、性能指標(biāo)最好的電站產(chǎn)品和服務(wù)，才能真正贏得業(yè)主的認(rèn)可和信賴，才能有力保證公司在國(guó)際市場(chǎng)上持續(xù)快速發(fā)展。為此，山東電建三公司在項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)咨詢、設(shè)備采購(gòu)建造、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、設(shè)備安裝、調(diào)試運(yùn)行等多個(gè)領(lǐng)域努力打造比較優(yōu)勢(shì)，不斷提升在中高端電力市場(chǎng)上的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
再次，管理體系要適合中國(guó)企業(yè)的特點(diǎn)。山東電建三公司在“走出去”過程中發(fā)現(xiàn)，歐美企業(yè)的EPC管理體系不符合中國(guó)企業(yè)的自身特點(diǎn)。在十余年的國(guó)際EPC項(xiàng)目執(zhí)行過程中，公司持續(xù)對(duì)標(biāo)GE、西門子、三星等國(guó)際知名企業(yè)，不斷摸索、改革、創(chuàng)新原有的管控模式和管理體系。多個(gè)海外EPC項(xiàng)目和國(guó)內(nèi)EPC項(xiàng)目的高效履約證明，管理體系要始終“以我為主”，適合中國(guó)企業(yè)的特點(diǎn)。
最后，積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，帶動(dòng)更多國(guó)產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)走向海外。山東電建三公司的企業(yè)使命之一就是“帶動(dòng)社會(huì)發(fā)展”，始終堅(jiān)持“與您共同成長(zhǎng)”的合作發(fā)展理念。通過海外EPC工程，與國(guó)內(nèi)知名的大型電力設(shè)備制造廠家、設(shè)計(jì)院、金融機(jī)構(gòu)建立了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，帶動(dòng)更多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門、認(rèn)識(shí)世界、融入國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)，向國(guó)外客戶推介更多的國(guó)內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)，更好地履行自身責(zé)任，帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)全產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)集體出海。
記者：國(guó)家“一帶一路”倡議提出后，您認(rèn)為貴公司在拓展海外市場(chǎng)方面有哪些商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變?
張洪松：一是由傳統(tǒng)的EPC總承包向“投融資-建設(shè)-運(yùn)營(yíng)”一體化轉(zhuǎn)變。在國(guó)家“一帶一路”倡議提出后，山東電建三公司抓住機(jī)遇，主動(dòng)創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了由EPC總承包商向提供項(xiàng)目投融資-建設(shè)-運(yùn)營(yíng)一體化解決方案的全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，企業(yè)發(fā)展品質(zhì)進(jìn)一步取得突破，業(yè)務(wù)規(guī)模和覆蓋范圍迅速擴(kuò)大。如公司簽訂的孟加拉國(guó)艾薩拉姆2臺(tái)66萬(wàn)千瓦超臨界燃煤電站項(xiàng)目，合同額17.17億美元，是“孟中印緬”經(jīng)濟(jì)走廊的標(biāo)志性能源項(xiàng)目，是孟加拉國(guó)最大單機(jī)容量火電機(jī)組和最大容量的燃煤電站項(xiàng)目，也是公司在海外首次以“投資+EPC”方式承攬項(xiàng)目，還是習(xí)近平主席與哈西娜總理共同出席揭牌儀式的中孟六大合作項(xiàng)目之一。
二是鞏固、擴(kuò)大原有的市場(chǎng)份額，成功實(shí)現(xiàn)與私營(yíng)資本、地方資本等開展業(yè)務(wù)合作，共同開拓海外新市場(chǎng)，并注重向中高度端電力市場(chǎng)發(fā)展。近年來，山東電建三公司持續(xù)完善全球市場(chǎng)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，增設(shè)海外辦事機(jī)構(gòu)，推動(dòng)海外市場(chǎng)開發(fā)不斷取得新業(yè)績(jī)。2015年4月，公司與協(xié)鑫電力集團(tuán)公司簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，隨后雙方共同簽訂印尼協(xié)鑫Kalbar-1項(xiàng)目，拉開了與私營(yíng)資本進(jìn)軍印尼電力市場(chǎng)、開展能源合作的序幕。2016年，公司與云南聯(lián)合外經(jīng)合作，簽訂緬甸仰光11萬(wàn)千瓦聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目，成功實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)地方能源企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的合作。公司業(yè)務(wù)合作的類型與模式更加豐富多樣，“走出去”的發(fā)展動(dòng)力也更加強(qiáng)勁。
山東電建三公司堅(jiān)持向高端市場(chǎng)發(fā)展，在穩(wěn)固發(fā)展中國(guó)家和中東、北非區(qū)域市場(chǎng)份額的同時(shí)，積極向歐美高端市場(chǎng)拓展。2011年，公司充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，與GE組成聯(lián)合體，共同參與了埃及奔赫75萬(wàn)千瓦燃機(jī)電站項(xiàng)目和吉薩150萬(wàn)千瓦燃機(jī)電站項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了公司在北非市場(chǎng)的良好開局。2014年，公司順利通過沙特國(guó)家電力公司合格總承包商審核，并于2015年先后簽訂利雅得PP14190萬(wàn)千瓦燃?xì)饴?lián)合循環(huán)電站和奧萊祖發(fā)變電站項(xiàng)目合同，拿到了通往高端市場(chǎng)的通行證。
三是以在建項(xiàng)目良好執(zhí)行帶動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化可持續(xù)發(fā)展。山東電建三公司積極推動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)模式由游牧式向深耕細(xì)作式轉(zhuǎn)變，利用海外區(qū)域和在建項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，通過在手項(xiàng)目的高效履約帶動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)。在此過程中，展示了公司“有能力、負(fù)責(zé)任、敢擔(dān)當(dāng)”的國(guó)際EPC總承包商的良好形象，助力公司深化了與ACWA POWER、SWCC等國(guó)際知名客戶的友好合作關(guān)系。成功簽訂努奧二、三期太陽(yáng)能光熱電站，阿曼益貝利、蘇赫、薩拉拉二期，延布三期，約旦薩瑪瑞四期等工程，成功實(shí)踐了“建一個(gè)工程、樹一座豐碑、交一方朋友、拓一片市場(chǎng)”的理念，在中東、北非等中高端電力市場(chǎng)上形成了區(qū)域化發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。
四是圍繞EPC產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸方向，做好傳統(tǒng)項(xiàng)目、做精延伸項(xiàng)目、做細(xì)前沿項(xiàng)目，打造齊頭并進(jìn)的良好勢(shì)頭。EPC產(chǎn)業(yè)鏈上游，公司重點(diǎn)關(guān)注電站投資業(yè)務(wù)，積極嘗試常規(guī)燃煤坑口電站、光伏電站、風(fēng)電、油頁(yè)巖燃燒電站等投資項(xiàng)目，加快進(jìn)入BOO、BOT、IPP、BT等模式的海外成熟市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與總承包項(xiàng)目融合發(fā)展;EPC產(chǎn)業(yè)鏈下游，積極發(fā)展檢修改造和調(diào)試運(yùn)維業(yè)務(wù)。截至目前，公司旗下華豐偉業(yè)公司已調(diào)試完成包括目前中東市場(chǎng)單機(jī)容量最大的電站——沙特拉比格IPP 2臺(tái)66萬(wàn)千瓦亞臨界燃油氣電站、“魯班獎(jiǎng)”項(xiàng)目——印度嘉佳2臺(tái)66萬(wàn)千瓦超臨界燃煤機(jī)組、目前南美洲地區(qū)最大的重油和天然氣雙燃料機(jī)組——委內(nèi)瑞拉中央電廠6號(hào)60萬(wàn)千瓦亞臨界燃油/燃?xì)鈾C(jī)組、目前世界單機(jī)容量最大的生物質(zhì)發(fā)電機(jī)組——泰國(guó)NPP9項(xiàng)目1臺(tái)13.5萬(wàn)千瓦汽輪發(fā)電機(jī)組、百萬(wàn)級(jí)核電機(jī)組——寧德核電2臺(tái)100萬(wàn)千瓦機(jī)組常規(guī)島項(xiàng)目等各類型機(jī)組共計(jì)104臺(tái)，調(diào)試完成機(jī)組總裝機(jī)容量達(dá)3155.25萬(wàn)千瓦，調(diào)試服務(wù)包括DCS邏輯編制和組態(tài)、電氣保護(hù)定值計(jì)算、單體和系統(tǒng)調(diào)試、整機(jī)調(diào)試試運(yùn)和性能試驗(yàn)等，機(jī)組類型涵蓋超臨界燃煤、亞臨界燃煤和燃油、循環(huán)流化床、聯(lián)合循環(huán)電站、風(fēng)電、核電等，積累了豐富的調(diào)試經(jīng)驗(yàn)。
山東電建三公司注重緊跟調(diào)試運(yùn)維前沿動(dòng)態(tài)，主動(dòng)掌握最先進(jìn)的前沿技術(shù)和發(fā)展動(dòng)態(tài)，率先積累了豐富的調(diào)試運(yùn)維業(yè)績(jī)。其中，公司承擔(dān)的沙特扎瓦爾240萬(wàn)千瓦聯(lián)合循環(huán)燃機(jī)電站項(xiàng)目，已完成發(fā)電量106.2億千瓦時(shí)，機(jī)組運(yùn)行安全穩(wěn)定，電廠負(fù)荷與供汽量均突破歷史記錄，進(jìn)一步提升了對(duì)西門子各類先進(jìn)設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)水平;巴基斯坦赫維利123萬(wàn)千瓦 9H聯(lián)合循環(huán)燃機(jī)電站，采用擁有世界領(lǐng)先“革命性”技術(shù)創(chuàng)新的GE 9H級(jí)聯(lián)合循環(huán)燃?xì)鈾C(jī)組，創(chuàng)造了兩臺(tái)9H級(jí)燃機(jī)從就位到點(diǎn)火分別僅用90天和72天的世界最快紀(jì)錄，掌握了目前世界上初溫最高、功率最高以及效率最高的燃?xì)廨啓C(jī)的調(diào)試運(yùn)維技術(shù)，把握了大容量、高參數(shù)、自動(dòng)化的燃?xì)廨啓C(jī)的發(fā)展方向，目前1號(hào)機(jī)組已完成168小時(shí)試運(yùn)行，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)良。
新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，重點(diǎn)關(guān)注光熱電站等前沿項(xiàng)目。目前，山東電建三公司正在承建的努奧二期、三期太陽(yáng)能光熱電站項(xiàng)目分別是世界上最大的槽式和塔式聚熱電站項(xiàng)目，也是世界最大、技術(shù)最先進(jìn)的光熱電站項(xiàng)目。通過該項(xiàng)目，公司已逐步扎實(shí)掌握光熱電站核心技術(shù)，為公司積累業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。下一步，公司將依托海外光熱電站項(xiàng)目的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，緊盯已經(jīng)落地的光熱示范項(xiàng)目，加快搶占國(guó)內(nèi)外光熱電站市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，山東電建三公司中標(biāo)魯能海西州多能互補(bǔ)集成優(yōu)化示范工程，能夠?qū)⒐鉄帷⒐夥?、風(fēng)電和儲(chǔ)能等有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)風(fēng)、光、熱、儲(chǔ)多種能源的優(yōu)化組合，在新能源市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)績(jī)積累方面實(shí)現(xiàn)了新的突破，對(duì)于國(guó)家提高能源供需協(xié)調(diào)能力和能源系統(tǒng)綜合效率，建設(shè)清潔低碳、安全高效現(xiàn)代能源體系具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。
記者：您認(rèn)為貴公司目前面臨的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了怎樣的變化，在實(shí)施“走出去”過程中，貴公司又承受著怎樣的發(fā)展壓力?
張洪松：與最初開拓海外市場(chǎng)相比，山東電建三公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了顯著的變化，主要體現(xiàn)在：
一是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)一步惡化，市場(chǎng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。國(guó)際上，世界局勢(shì)持續(xù)動(dòng)蕩，國(guó)際電站投資增速急劇下滑，市場(chǎng)需求大規(guī)模萎縮;隨著“一帶一路”倡議的穩(wěn)健推進(jìn)，沿線國(guó)家電力市場(chǎng)蘊(yùn)含旺盛的市場(chǎng)需求和發(fā)展機(jī)遇，但眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)相走出去，加劇了原有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。國(guó)內(nèi)，全社會(huì)用電增長(zhǎng)緩慢，發(fā)電設(shè)備利用小時(shí)數(shù)繼續(xù)下降，電力產(chǎn)能過剩的局面更加凸顯，受國(guó)家能源局停建、緩建火電項(xiàng)目政策影響，煤電市場(chǎng)進(jìn)一步跌入低谷，電建施工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。
二是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革創(chuàng)新任務(wù)艱巨。隨著國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，山東電建三公司面臨將近20個(gè)在手項(xiàng)目40臺(tái)機(jī)組的安裝和調(diào)試任務(wù)，各國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目施工執(zhí)行和資源組織能力面臨巨大的考驗(yàn)。此外，公司的全球資源整合能力有待進(jìn)一步提升，管理體系還需完善，安全、質(zhì)量、成本管控還存在提升空間，干部職工隊(duì)伍的素質(zhì)還有待于逐步提升。
全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，增長(zhǎng)速度放緩;國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，面臨的各種不確定性風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)大幅增加。山東電建三公司承接海外電站EPC總承包項(xiàng)目面臨的壓力主要體現(xiàn)在以下四方面：
首先，海外電站EPC市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻，公司面臨歐美日韓等國(guó)企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)和打壓;其次，國(guó)內(nèi)電力設(shè)備質(zhì)量和設(shè)計(jì)能力跟不上中高端市場(chǎng)要求，影響電力行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);再次，“中國(guó)融資”在國(guó)際項(xiàng)目融資市場(chǎng)上不具有競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)法為中國(guó)企業(yè)提供有力的支持和保障;最后，中資企業(yè)之間正在開展激烈的價(jià)格戰(zhàn)，且競(jìng)爭(zhēng)程度愈演愈烈，在國(guó)際市場(chǎng)上相互打壓，擾亂了原有的市場(chǎng)秩序，不利于國(guó)內(nèi)企業(yè)抱團(tuán)出海、協(xié)同發(fā)展。
記者：您認(rèn)為應(yīng)該如何促進(jìn)中國(guó)電建企業(yè)更加有序和規(guī)范“走出去”?
張洪松：一是立足經(jīng)濟(jì)全球化視角，對(duì)標(biāo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。建議由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，對(duì)標(biāo)國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合中國(guó)實(shí)際，對(duì)現(xiàn)有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理、修訂、完善。此后再統(tǒng)一發(fā)布英文版本，使中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)逐步接軌國(guó)際市場(chǎng)，為企業(yè)更好地走出去創(chuàng)造有利條件。
二是完善政策激勵(lì)，為融資支持提供堅(jiān)實(shí)的后盾。建議探討以合適的方式成立海外電站工程承包及投資基金，利用一部分國(guó)家外匯儲(chǔ)備為海外電站項(xiàng)目提供更加直接和有力的支持，既幫助企業(yè)擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額，又實(shí)現(xiàn)外匯資產(chǎn)多元化。
三是鼓勵(lì)企業(yè)境外投資。積極鼓勵(lì)企業(yè)參與海外項(xiàng)目投資，在新一輪全方位對(duì)外開放格局逐步展開的背景下，更加注重統(tǒng)籌國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源，利用全球資源補(bǔ)齊發(fā)展短板;以目前參與執(zhí)行的重大戰(zhàn)略項(xiàng)目為依托，以國(guó)際工程總承包為抓手，整合國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)抱團(tuán)“走出去”，帶動(dòng)技術(shù)裝備出口和勞務(wù)輸出以實(shí)現(xiàn)集體出海。
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